Правила работы координатора AVON

Правила работы  координаторов AVON

Условия  и расчет заработка координатора Avon

    Мы развиваем и продвигаем интернет-магазин  международной компании Avon на основе партнерства .Основная цель работы партнеров - координаторов Avon - привлечение новых покупателей продукции Avon, консультирование и обучение новых партнеров по бизнесу. В свою очередь ,компания Avon выплачивает вознаграждение за проделанную работу .Давайте разберем основные показатели расчета заработка координатора Эйвон  и факторы,влияющие на рост дохода. Бизнес -план Avon  включает такие основные понятия,как :

  •  активный покупатель  - это  покупатель продукции Эйвон ,разместивший заказ.
  • координатор -  партнер по бизнесу из числа покупателей и выполнивший минимальные условия для получения зарплаты. 
  • товарооборот - общая сумма покупок  за время действия каталога.

Для получения минимального заработка необходимо выполнить три  условия:

  • личный заказ от 1600 руб в ценах каталога
  • 5  активных покупателей минимальное количество покупателей в личной группе 
  •  15000 руб минимальный совместный товарооборот

 Модель дохода координатора Эйвон

Доход координатора Avon складывается из процента вознаграждения , бонусов и премий. В первый год сотрудничества координатор стартует с нуля, поэтому  % вознаграждения заменен на  специальную программу Быстрый Старт Бонус ( коротко БСБ) плюс к этому сохраняются выплаты бонусов и премий стандартной модели дохода.

  • Процент комиссионного вознаграждения рассчитывается от совместного товарооборота личной группы представителей и от товарооборота групп ваших координаторов. Размер процента увеличивается вместе с  ростом товарооборота и числа координаторов.

  Для удобства мы выделили в модели расчета процента вознаграждения три ключевых  сегмента : координатор - лидер - менеджер. Давайте рассчитаем примерный доход каждого сегмента.

  • Координатор : команда представителей .На этом этапе  личная группа представителей совершает покупки на сумму от 15 000 руб до 100 000 руб. и у вас нет партнеров по бизнесу - координаторов из числа представителей личной группы. Ваша личная группа представителей - это группа 1 поколения . Процент вознаграждения составляет 
  • 4% от товарооборота 15 000 -43000 р
  • 4,5% от товарооборота 43 000 - 72 000 р.
  • 5% от товарооборота 72000 - 100 000 руб
  • 5,5% от товарооборота свыше 100 000 руб 

Пример: Вы - координатор с личной группой представителей 100 человек, средний заказ представителя с учетом скидок и налогов 2000 руб Товарооборот 100* 2000= 200 000 р. Расчет дохода составит 200 000* 5,5%  = 11000 руб за 3 недели или  15714 р в месяц.

  • Лидер : команда представителей и координаторов .Этот сегмент модели предполагает  помимо личной группы представителей ( 1 поколение) наличие партнеров по бизнесу - координаторов из числа ваших представителей .Такие координаторы формируют свои личные группы - для вас это группа  2 поколения.  Представители группы 2 поколения  также  могут  работать в качестве координатора и создавать свои личные группы  - для вас это группа 3 поколения. На этом этапе формируется большая команда  ,состоящая из  представителей и координаторов вашей личной группы - группа 1 поколения , + группы координаторов 2 поколения + группы координаторов 3 поколения. В общий товарооборот входят товарооборот личной группы представителей и товарообороты групп координаторов всех 3 поколений.
  • младший лидер - общий товарооборот 150 000р  , в том числе имеется 1 координатор с товарооборотом от 43 000 руб  = ваш доход 8% от товарооборота личной группы + 2% от товарооборота личных групп ваших координаторов ( 2 поколение) + 1% от координаторов 3 поколения
  • лидер - 350 000 руб общий товарооборот, в том числе 2 координатора с товарооборотом личных групп от 43 000 р. каждый  = ваш доход 8,5% от товарооборота личной группы + 2% от товарооборота личных групп ваших координаторов( 2 поколение) +1% с 3 поколения
  • старший лидер - общий товарооборот 700 000 руб, в том числе 3 координатора с товарооборотом личных групп от 43000 руб. = ваш доход  9% от товарооборота личной группы + 4% от товарооборота личных групп  2 поколения + 2% от товарооборота личных групп 3 поколения
  • ведущий лидер - общий товарооборот 1300 000 руб , включая 4 координатора с оборотом от 43 000 руб. - доход 9,5% от оборота личной группы+ 4% от оборота группы 2 поколения + 2% от оборота 3 поколения

Пример : рассмотрим тот же вариант ,что и выше : есть личная группа представителей 100 чел с товарооборотом 200 000 р. , и один из ваших представителей решил стать координатором - его личная группа создала товарооборот 43 000 р. = итого общий товарооборот 243000 руб.  Ваш доход: 200 000*8% + 43000*2% = 16 860 р за 3 недели или 24085 р. в месяц.

Если в вашей команде 3 координатора с оборотом 50 000 р ,то общий товарооборот 200 000 + 3*50 000 = 350 000 р. Ваш доход 200000*9% + 150000*4% = 24000 р за 3 недели или 34287 р в месяц

  • Менеджер : сплоченная команда бизнес - партнеров включает в себя как минимум 1 старшего лидера . Общий товарооборот от 2 100 000 руб и % вознаграждения 10,5 - 12% с оборота 1 поколения + 5% с оборота 2 поколения + 3% с 3 поколения.

Пример :  снова возьмем данные из примера выше : личная группа с оборотом 200 000 руб ( 1 поколение) ,а также один ваш координатор активно работал и стал старшим лидером  с общим оборотом 700 000 руб ( 200 000 р.  его личная группа (2 поколение) и 500 000 р группы его координаторов( 3 поколение ) ,  еще 3 координатора  с общим оборотом 1 200 000р. ( личные группы 3*200 000 = 600 000 р( 2 поколение) . + группы их координаторов 600 000 р( 3 поколение)) = общий оборот 2 100 000 р. соответствует сегменту менеджер . Считаем доход : 1 поколение  200 000 *10,5% =21 000 р + 2 поколение 800 000*5% = 40 000 р+ 3 поколение 1 100 000*3%= 33 000 р .Итого по всем 3 поколениям = 94000 руб за 3 недели или 134 000 р. в месяц.

Как видно из расчетов, ваш доход растет, если в вашей команде есть не только представители, но и координаторы, которые активно работают.

Бонусы 

  •  лидерский бонус  1000 руб за каждого нового координатора в личной группе  - выплачивается в каждом каталоге, в котором ваш новый координатор выполнил условие БСБ.
  • лидерский бонус  2000 руб за каждого нового координатора в личной группе - выплачивается в каждом каталоге,в котором новый координтор выполнил программу Мега Бонус
  • промо бонус от 4000 р до 15000 рублей  для координаторов ,начиная со второго года сотрудничества - выплачивается  за достижение  впервые уровня  "координатор"-"младший лидер"
  • бонус Развитие 1000 рублей или 2000 рублей - выплачивается за каждого вашего координатора,сотрудничающего более 1 года и   впервые достигшего более высокого уровня "координатор" - младший лидер"

Пример : один из ваших представителей  принял решение стать координатором и выполнил 1 уровень программы для новых координаторов БСБ , еще один новый координатор вашей группы выполнил уровень  Мега Бонус=  вы получите 1000 р.+ 2000 р.= 3000 р. лидерский бонус.

Премии

Для достижения высоких результатов важно неуклонно расти по числу представителей и числу координаторов, а также по показателям товарооборота. Для этого компания каждые 1-2 каталога предлагает поощрительные программы с денежными премиями и ценными подарками. Программы рассчитаны на разные сегменты - участвуют все координаторы , есть несколько уровней вознаграждения. За выполнение задания выплачиваются премии от 3000 до 27 000 тысяч р

Пример: программа Новогодний Бонус : задание для координаторов с личной группой представителей 1-20 чел. - привлечение (набор) новых представителей в группу не меньше 7 чел за каталог,вознаграждение 3000 руб. В случае выполнения задания, координатор получает дополнительно премию 3000 руб к ранее начисленным процентам и бонусам

Отличительная особенность модели дохода Эйвон

  • не используется сложный перевод товарооборота  в баллы,единицы и т.д ,расчет заработка идет напрямую от товарооборота
  • нет так называемых отрывов - ваш координатор может обогнать вас в развитии по основным показателям и быть в более высоком сегменте дохода, но вы продолжаете получать свой % вознаграждения с его группы.

Специальные программы поощрения

 

 

Индивидуальный расчет заработка и подробный план развития можно получить совершенно бесплатно - свяжитесь со мной удобным для вас способом

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.